Quanto cobrar pelo design de uma estampa?


Será que existe uma fórmula para calcular o quanto cobrar pelo design de uma estampa? Por quanto você deve vender suas artes?

Neste vídeo falo sobre uma das primeiras perguntas que os novos alunos do curso Design de Estampas me fazem quando entram na turma: “quanto cobrar pela criação de uma estampa”?

Acho justa essa dúvida, pois se você quer ser um ou uma designer de estampas dificilmente está nessa só pelo amor ou hobby, quer também ganhar dinheiro com a profissão.

E a respostas que a maioria gostaria de ouvir é algo do tipo: cobre 200 reais pelas primeiras estampas, depois aumente para 500 e depois quando for mais conhecido cobre 1000 por criação.

Essa inclusive é a respostas que alguns e algumas “gurus” estão dando a seus alunos, porém desde 2012 treinando designers de estampa me fizeram ver que isso não é uma verdade absoluta.

Bom seria se as coisas fossem tão lineares e previsíveis (rs).

A verdade é que nos dias de hoje você precisa pensar em relacionamento com os clientes, e não mais em vendas.

Quando você muda seu foco de vender para se relacionar, você entende que não importa o quanto cobra pelas primeiras artes, pois os trabalhos virão com frequência, assim como o reconhecimento por parte do cliente.

Se você que é iniciante criar uma primeira arte foda, que faça o cliente vender diversos produtos onde ela foi aplicada, com certeza ele vai pedir por mais… e será nesse relacionamento que você vai fazer dinheiro de verdade.

Mesmo que não tenha cobrado nada para fazer a primeira, vai recuperar tudo e muito mais nos próximos trabalhos.

Uma coisa que aprendi com o Roberto Shinyashiki é que a forma mais fácil de ganhar dinheiro é ajudando outras pessoas a ganharem dinheiro.

Isso nos leva a uma segunda observação importante: quando for criar sua estampa, não pense no seu umbigo, e sim no objetivo do seu cliente, que é vender!

Tem muita gente iniciando que está dando piti de artista, pensando mais em se expressar do que em fazer os produtos venderem. Lembre-se, designer não é artista, ok? Até por isso existem essas 2 palavras diferentes: designer e artista!

Marco, tá dizendo que devo trabalhar de graça?

Claro que você não vai trabalhar só de graça, pois isso seria idiotice. O que estou falando aqui é para você no começo não focar em “posso vender por quanto” e sim em “vou fazer o cliente vender e assim ganhar dinheiro com o relacionamento”.

Não adianta cobrar R$ 1 mil por uma estampa, o cliente não conseguir vender os produtos aos quais ela foi aplicada e você nunca mais conseguir um trabalho dele. Melhor começar cobrando que seja R$ 100, depois R$ 500 pela segunda arte, e quem sabe já R$ 1000 pelas próximas, concorda?

Relacionamento galera! Hoje em dia nenhuma empresa ou profissional fica no mercado se conseguir vender só uma vez para o cliente. O lance é vender mais vezes, aumentando o que chamamos de LTV (life time value)… mas isso é um assunto para outro vídeo.

E para ninguém chorar nos comentários que não respondi a pergunta “Quanto cobrar pelo design de uma estampa?”, a fórmula mais simples de elaborar preço de venda de serviço é calculando as horas trabalhadas.

Por exemplo, digamos que você conclua que a sua hora trabalhada esteja valendo 100 Reais, e você precisa de 2 horas para criar a estampa para o cliente. Qual o preço que vai cobrar?

Isso mesmo, R$ 200,00!

Aí você diz, “eu acho que minha hora vale R$ 500,00… vou cobrar R$ 1000,00”!

Não tem problema nenhum, quem vai dizer se você está certo ou errado é o mercado com seu SIM ou NÃO.

Antes de finalizar gostaria de te convidar para conhecer o curso Design de Estampas clicando aqui.

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