Deixa eu te contar uma coisa que ninguém te ensinou ainda: todo processo de decisão de compras na verdade é um processo de status.
“Mas a minha marca não é de luxo, não tem relação com status.”
Engano seu! Toda compra mexe com a percepção de status da pessoa.
E nem sempre a pessoa compra para aumentar o status, ela também pensa em não perder o status que já tem.
É por isso que as pessoas tem até vergonha de comprarem determinadas marcas de cerveja, ou dirigirem determinados carros.
Isso acontece com marcas de roupas e acessórios também. Pode crer que tem gente que pode deixar de comprar algo da sua marca mesmo que tenha gostado, só por dúvida se essa sua marca vai derrubar o status dela ou não.
A pessoa pode nem admitir isso, ou mesmo nem saber disso conscientemente, porém é um fato validado por diversos cientistas do marketing.