“Quero fazer uma marca como a Osklen. Meu sonho é ter uma marca tipo a Reserva. Quero ser a nova Piticas.”
Acho até legal você ter sua referências, seus modelos de inspiração. Isso te ajuda a traçar um norte, porém não faz nada a mais que isso.
Afinal, já existe uma Osklen, já existe a Reserva, já existe a Lacoste, a Volcom, etc. E todas as marcas já tem seu público. Então porquê eles deixariam de comprar da marca que já conhecem para comprar a sua?
Talvez se o preço fosse muito mais barato. Mas convenhamos, como você que está começando vai conseguir cobrar muito menos do que as grandes marcas que produzem em grande quantidade, tem crédito, parceria e negociações de anos com os fornecedores?
Não existe como fugir muito do tradicional, 79 e 89 reais cobrados por camisetas.
Então como concorrer?
Tendo uma Proposta Única de Valor. PUV.
O que sua marca tem que nenhuma outra terá?
Como os produtos são todos iguais, na verdade produto é commodity, minha recomendação é você se diferenciar no relacionamento com um público bem específico. A minha famosa estratégia de nicho.
Seleciona um nicho pequeno de mercado e cria produtos que falem ao coração dele.
Aqui tem outra observação importante. Marcas de nicho são uma tendência bastante recente, e ainda existe nichos muito lucrativos que você pode ocupar.
Mas para isso você precisa agir rápido antes que as pessoas com mais sangue no olho que você o façam.